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    淺談餐具消毒洗碗設備企業銷售培訓

    發布時間:2013.10.23 新聞來源:洗碗機,超聲波洗碗機,全自動洗碗機,歐倍力餐具消毒設備邁向世界! 瀏覽次數:

         淺談餐具清洗消毒洗碗設備制造企業,如何培訓分公司、駐外聯絡人員。銷售經營分公司、駐外聯絡人員,作為餐具清洗消毒洗碗設備制造企業的一線成員,他們的戰略規劃、經營能力直接影響到洗碗設備企業的銷售業績,他們的形象、行為直接影響到洗碗設備制造企業的整體品牌,他們是餐具清洗消毒洗碗設備制造企業產品和文化的終端傳播者,對市場及消費者的購買影響更為直接。

     
        餐具清洗消毒洗碗設備制造企業首先要打造企業品牌建設、打造自身的企業文化,讓其潛移默化地固化到每個員工的言行與實際工作中。經營分公司、駐外聯絡人員直接與市場打交道,面對的是成千上萬的客戶,他們的一言一行代表著整個公司的整體形象,通過企業文化的傳播給他們打上一個積極向上、高雅素養、知識豐富的銷售隊伍的烙印。
     
        其次,餐具清洗消毒企業要注重實效、注重產品質量,注重技術領先。這種與教育是不用宣傳的,是活生生的現實教材。企業制造的產品領先于整個餐具清洗消毒行業,員工張口就能說出領先于行業的一套一套的專業術語,如直流變頻、超聲專利;高效節能,省水省電;除菌滅菌,潔凈衛生。向用戶展示時,有時不用員工開口,用戶就能感受到。就是我們常說的“用產品說話”。
     
        第三,就是實實在在地從以下幾個方面加強培訓指導,提升綜合能力:
     
        1、提升銷售技能培訓。分公司駐外人員學習銷售的技巧方法很多:講師授課,相關書籍,企業完整的教材,上營銷管理類網站,企業內部專家咨詢。如尋找客戶,挖潛客戶的技巧,產品介紹技巧,處理拒絕與被拒絕的技巧,資金回籠的技巧。沒有培訓的人員,往往只會推銷產品,而不會為客戶提供全方位的餐具清洗消毒方案,不能完全應對市場營銷中出現的各式問題。
     
        2、在現代市場經濟大背景下,好的營銷中心銷售人員并不是一味地追求利潤或業績大化,他們更大程度上是想通過企業的先進的洗碗機產品銷售,獲得更完善、更優質的服務,學習企業的先進管理經驗,學習完善的管理制度。烹調清洗藝術所帶來的愉悅感受,而不用擔心油膩臟污的廚房餐具影響心情,這一定是熱愛烹調的人的共同夢想!高效全自動洗碗機所帶來的潔凈衛生、省時省力、節能環保體驗,讓生活中的美食家們從此解放雙手,輕松擁有一個健康、潮流的飲食生活。
     
        3、扎實專業的餐具消毒設備洗碗機產品培訓。駐外機構、駐外人員要不斷地學習,熟練掌握所銷售產品的先進知識:產品質量、價格、功能、款式、參數、使用場所、適合餐具類型,能在較短的時間內幫用戶設計適合用戶需要的餐具清洗消毒方案。洗碗設備產品知識掌握得越多越好。而競爭意識、客戶溝通、銷售技巧等,同時不能忽視。
     
        4、到客戶現場、市場一線鍛煉。到銷售前線,學習如何滿足客戶的需求、消費者的需求,如何解決實際操作過程中的各類問題,處理銷售過程中的突發事件。同時可以搜集市場信息,了解市場中競爭對手的相關信息:產品特性、價格政策、市場反映、促銷手段,找出它們的優劣勢。
     
        源于純凈技術,出于超聲專利,歸于衛生健康。餐具清洗消毒是歐倍力洗碗機的專業,超聲波洗碗機發明者,引領中國餐具消毒洗碗機領域。更多歐倍力洗碗機信息請瀏覽http://www.syl028.com
     
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